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股票簡稱:芭田股份,股票代碼:002170

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楚湘大區三天舉辦兩場大會!只為同一件大事!
2023-03-10 來源:

   人勤不負好春光,楚湘大區會議忙。2月22、24日,以“功能+鑄品質,服務+拓市場”為主題的春季財富峰會分別在湖南長沙、湖北武漢先后舉辦,前后共計300余名經銷商、零售商如約而至,共謀后疫情時代下農資行業的發展大計。目前正值春耕備肥關鍵時期,芭田產品受到農戶一致好評,經銷商、零售商紛紛下單訂貨,現場訂單總量超2000萬,成績喜人,楚湘大區實力助力春耕備肥。芭田股份華中營銷公司總經理林育忠、芭田股份首席研發專家闞學飛、楚湘大區營銷總監李偉出席會議。

湖南春季財富峰會現場


湖北春季財富峰會現場

 

芭田股份華中營銷公司總經理林育忠在湖南大會上肯定了湖南2022年銷量翻番的優秀業績,并為湖南制定2023年銷量目標:再次翻番。林總表示,雖然當前的農資市場環境嚴峻,但是緊跟芭田腳步,廠商一心、攜手共進,相信銷量一定會實現增長。

芭田自成立以來,一直以產品功能、技術優勢為主導,實地服務為輔助,以此來展現芭田品牌的與眾不同。在產品品質方面,芭田每年都會投入大量的人力、物力、財力進行產品的創新與研發,產品的技術越來越具備先進性,品質也逐步與國際接軌,在行業中可以說是獨占鰲頭。好的產品也需要好的服務,在工作服務方面,芭田一直倡導用服務體現產品的價值,用好的服務讓經銷商、零售商一談到芭田就說“芭田產品回頭率高、賣芭田就是好推”,用好的服務讓農戶一談到芭田就說“芭田產品就是好”。


2023年2月,韶關芭田建成投產,后續,楚湘大區將以韶關基地為中心,實現物流、營銷、農化技術等方面的快速服務,同時以基地為中心,開發適合周邊市場的特殊功能產品?!昂玫漠a品、好的服務加上韶關基地的建成投產,2023年湖南實現銷量目標勢在必得?!绷挚偙硎?。


聚焦金牌店增值模式

實現量、價、利三提

    楚湘大區營銷總監李偉、營銷經理鐘宇超分別在湖北、湖南會議上對芭田提出的金牌店增值模式進行解讀。他們表示,后疫情時代農資行情依舊嚴峻,據農業部門統計,2022年農資行業門店經營同比21年增加了7%,農資圈的門店從業人員在增加,競爭加劇。如果此時選擇躺平,將最終被市場無情淘汰。

 

    同時,隨著土地流轉加快,對“農資產品品質嚴格要求”的規模種植大戶越來越多。因此,更多地關注“產品的品質、功能”將會是未來農資的發展方向之一,而經銷商、零售商后續工作的重點也會隨之轉移到產品種類的選擇上。顯然,過去提倡的“靠低價搶占市場、靠品種豐富獲取用戶”的營銷模式已經不再適用,高性價比、差異化搶占市場,實地推廣服務獲取用戶的營銷模式,必將成為市場主流推廣模式。

以高性價比、差異化搶占市場,實地推廣服務獲取用戶營銷模式為載體,2023年,芭田將聚焦終端金牌店的建設,利用金牌店增值模式,實現量、價、利的三提升。李總表示,合作社、基地、種植大戶等有知識的、對產品和服務有個性化選擇的核心用戶增加,對經銷商、零售商的考驗也相應增加,此時推廣金牌店增值模式,將優勢資源集中,滿足核心用戶需求,從而實現量、價、利的三提升,就是順勢而為。

為表彰2022年度做出突出貢獻的經銷商、零售商朋友,會上為優秀金牌店舉行了頒獎儀式,總經理林育忠、楚湘大區總監李偉為其頒獎并合影。

同時,為了快速幫助廣大用戶搶占市場、贏得先機,楚湘大區在會議現場舉行金牌店簽約儀式。芭田好產品和好服務讓經銷商、零售商信心十足,他們相繼與李總簽訂金牌店合同。

常年掠奪式的耕作,農藥、肥料的亂用、濫用,導致土壤有機質的下降,從而使土壤出現板結、微環境惡化、酸化、鹽堿化,直接影響耕地質量。芭田股份首席研發專家闞學飛表示“土壤的問題越來越嚴重是可持續種植的最大障礙?!睂τ诮鉀Q土壤現有問題,闞學飛介紹道,解決問題的核心:一是降低肥料元素含量,減少對土壤的傷害;二是提高肥料利用率。

為了有效地在保土養地的同時幫助農戶實現穩產高產,芭田有針對性地推出芭田中含量系列、有機無機Ⅲ型復肥、中含量世界通復肥、常青樹復肥等多種旗幟產品。

闞學飛表示,芭田中含量產品在保證肥效的前提下,提升利用率,降低種植戶的種植成本。芭田中含量系列產品科學貼合作物營養需求配比配方,降低“氮、磷、鉀”養分含量,提高中微量元素和功能營養物質含量,保障總養分含量完全滿足作物生長關鍵期需求,真正做到將每一個養分都用在刀刃上!示范試驗結果顯示,使用芭田產品40個含量比其他品牌48個含量的效果一樣好。使用量一樣,但是芭田產品效果更好,吸收率更高。


芭田有機無機Ⅲ型復肥采用高塔添加復合水溶有機工藝,產品圓亮,流動性好,結構有機質可以幫助修復土壤,有效改善土壤結構。施用后,能使作物根系發達,莖稈更粗壯,增強抗倒伏、抗病害能力。示范試驗結果顯示,施用芭田有機無機肥的作物有效增產增收的同時,土壤品質也得到了明顯的改善。

湖南省現代惠農農業有限公司的芭田品牌經理袁興旺表示,經營芭田品牌3年多,芭田業務員一直跟他共同負責品牌的經營,有機無機Ⅲ型系列、鉑金系列、黃金系列等芭田旗幟產品在市場上的反響很好,同時,在經營期間傳播行業正能量、堅持誠信、務實,最終獲得了很多好評和高質量的回頭客,這讓他經營芭田的信心更強。

    “去年經營芭田品牌最大的感受是,經營芭田國家有機無機Ⅲ型系列,獲得了很多的回頭客和好評,特別是水稻肥,一肥五效,同等的投入,用量小、穩產高產、省人工?!薄白霭盘?0多年,對芭田的產品質量,非常有信心!”“今年才開始賣芭田肥,100多噸已經送到客戶手上了,堅定了我經營芭田品牌的信心?!苯涗N商朋友們紛紛說道。
   在農資行業新形勢下,芭田金牌店增值模式讓眾多經銷商、零售商對2023年的化肥市場充滿信心,他們紛紛交款訂貨,與芭田共同助力春耕備肥。


走進芭田
深圳市芭田生態工程股份有限公司(以下簡稱:芭田股份),是集科研、生產、銷售、終端服務為一體的國家級高新技術企業;公司主營生產綠色生態復合肥,于2007年9月19日在深圳證券交易所上市,是中國復合肥行業里第一家上市公司(股票簡稱:芭田股份 股票代碼002170)。
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